கட்டுமான விநியோகச் சங்கிலியில் விடுபட்ட விரைவான இணைப்பை உருவாக்குதல்

பின்னர் ஒரு தொழில்முனைவோர் அரிப்பு வந்தது. “நான் என் சொந்த காரியத்தைச் செய்ய விரும்பினேன். கட்டுமான விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள ஆழமான சவால்கள் மற்றும் திறமையின்மை மற்றும் தொழில்நுட்பம் மற்ற தொழில்களை எவ்வாறு மாற்றுகிறது என்பதை நான் கவனிக்க ஆரம்பித்தேன்.

ஷா லண்டனுக்கு குடிபெயர்ந்தார், அங்கு அவர் பிறந்து நான்கு வயது வரை வாழ்ந்தார், அவருடைய குடும்பம் கனடாவுக்கு குடிபெயர்ந்தது. “தொழில்நுட்ப இடம் லண்டனில் வெடித்தது, நான் இங்கே இருக்க விரும்புகிறேன்.” அவர் ஒரு நண்பர் மூலம் ஆன்லைன் செல்லப்பிராணி மருந்தகத்தின் நிறுவனரைச் சந்தித்தார், வணிகத்தில் சேர்ந்தார் மற்றும் “டிஜிட்டல் சந்தைகள் வாங்குபவர்களுக்கும் சப்ளையர்களுக்கும் இடையே விரைவான பரிவர்த்தனைகளை எவ்வாறு செயல்படுத்துகிறது என்பதை விரைவாகக் கற்றுக்கொண்டார்”.

இப்போது 39 வயதாகும் ஷா, கட்டுமானப் பணியில் தனது அனுபவத்தை ஸ்டார்ட்-அப்பில் கற்றுக்கொண்டவற்றுடன் இணைக்க முடிவு செய்தார். “கட்டுமான நிறுவனங்கள் சரியான பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்களைக் கண்டுபிடிக்க எவ்வளவு நேரம் எடுத்தது, அதே போல் செயல்முறை எவ்வளவு கைமுறையாக இருந்தது என்பதை நான் அனுபவித்தேன். ஒரு டிஜிட்டல் சந்தை தீர்வாகத் தோன்றியது.

YardLink – வாங்குபவர்களை UK முழுவதும் விரைவான விநியோகச் சங்கிலியுடன் இணைக்கும் தளம் – இதன் விளைவாக இருந்தது. “கட்டுமானம் மிகவும் கடைசி நிமிடத்தில் உள்ளது, எனவே கனரக உபகரணங்களுக்கு அமேசான் பிரைம் போன்றவர்கள் – 24 மணி நேரத்திற்குள் டெலிவரிகளை இணைக்கிறோம், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு திட்டங்களைத் திட்டமிடவும் செலவைக் கண்காணிக்கவும் உதவுகிறோம்.”

ஷா 2018 இல் நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார்: “நான் உண்மையில் நிறைய கதவுகளைத் தட்டினேன் – நான் முதலில் பெரிய வீரர்களான ஹெச்எஸ்எஸ் ஹைர், யூசன்ஸ் ஆகியோருக்குச் சென்றேன், ஆனால் தட்டையான நிராகரிப்புகளைப் பெற்றேன். நான் வடக்கு அல்லது கிழக்கு லண்டனில் ஒரு அஞ்சல் குறியீட்டைத் தேர்ந்தெடுத்து ஒவ்வொன்றிற்கும் செல்வேன் [builders] அப்பகுதியில் உள்ள முற்றத்தில், பெரும்பாலும் குடும்பத்திற்கு சொந்தமான சப்ளையர்கள், படிப்படியாக நிறுவனங்களில் கையெழுத்திடுகிறார்கள்.

“இது மிகவும் நீண்ட ஸ்லோவாக இருந்தது, ஆனால் சிறிய நிறுவனங்கள் கையெழுத்திட்ட பிறகு, இறுதியில் நாங்கள் வீட்டுப் பெயர்களையும் போர்டில் பெற்றோம்,” என்று அவர் கூறுகிறார்.

பெரிய பிராண்டுகளான Sunbelt Rentals, HSS Hire, Speedy Hire மற்றும் Jewsons உட்பட UK முழுவதும் சுமார் 2000 பில்டர்களின் யார்டுகள் மற்றும் டிப்போக்களைக் கொண்ட 650 சப்ளையர்களுடன் YardLink இப்போது செயல்படுகிறது.

ஷா ஆரம்பத்தில் கூகுள் விளம்பரங்கள் மூலம் பில்டர் வாடிக்கையாளர்களின் ஆர்வத்தை பறை சாற்றினார்: “முதலில் ஒன்று அல்லது இரண்டு பேர் தோட்ட வேலைகள் அல்லது புதுப்பித்தல்களுக்காக சிறிய தோண்டுபவர்களைத் தேடுகிறார்கள், மேலும் மெதுவாக, மெதுவாக ஒப்பந்தங்கள் வளர்ந்தன.”

இன்று, YardLink இன் சராசரி வாங்குபவர், நிறுவனத்துடன் ஒரு மாதத்திற்கு £5000 க்கு வடக்கே செலவழிக்கிறார் – வாடிக்கையாளர்களுக்கு கேனரி வார்ஃப் ஒப்பந்தக்காரர்கள், BAM, Battersea பவர் ஸ்டேஷன் மற்றும் HS2 ஆகியவை அடங்கும்.

YardLink இன் ஆரம்ப நாட்களில் தலைநகரில் ஒரு வெப்ப அலையின் போது, ​​”நாங்கள் இன்னும் முக்கியமாக லண்டனில் உள்ள சப்ளையர்களின் சிறிய நெட்வொர்க் மூலம் வாடகை உபகரணங்களை வழங்குகிறோம்,” என்று ஷா விளக்குகிறார். “அடுத்த நாள் காலை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு 40 குளிரூட்டும் மின்விசிறிகள் வழங்குவதற்கான ஆர்டரைப் பெற்றோம். ஆனால் வெப்ப அலை காரணமாக எங்கள் சப்ளையர்கள் அனைவரும் கையிருப்பில் இல்லை.

அவர் ஆர்கோஸ் பக்கம் திரும்பினார். “விசிறிகள் கையிருப்பில் உள்ள சில கிளைகளைக் கண்டறிந்து, எங்களால் முடிந்தவரை பலவற்றைப் பிடித்தோம், மேலும் வாடிக்கையாளர்களிடம் செல்லத் தொடங்கும் முன் ரசிகர்களை அனைவரும் ஒன்றுசேர்க்க, எங்களின் சக பணியிடத்தின் லாபியில் ஒரு அசெம்பிளி லைனை அமைத்தோம். மற்றும் மீண்டும். அதிர்ஷ்டவசமாக, அடுத்த நாள் காலை 8 மணிக்குள் அவை அனைத்தையும் டெலிவரி செய்ய முடிந்தது.

ஷா முதலில் YardLink ஐ பூட்ஸ்ட்ராப் செய்தார், பின்னர் 2017 இல் UK இல் உள்ள நிதியாளர்கள் மூலம் £350,000 திரட்டினார். ஸ்பீடின்வெஸ்ட், எஃப்ஜே லேப்ஸ் மற்றும் பெரிங்கியா உள்ளிட்ட ஆதரவாளர்களிடமிருந்து மூன்று நிதி திரட்டும் சுற்றுகள் மூலம் $20 மில்லியனை அவர் திரட்டியுள்ளார்.

கடந்த ஆண்டு நிதியை கட்டியதால் அவர் நிம்மதியடைந்துள்ளார். “2023 கடினமாக இருக்கும்,” ஷா ஒப்புக்கொள்கிறார். “கடந்த ஆண்டு பணம் திரட்டியதன் பலன் எங்களுக்கு உள்ளது, எனவே எங்களிடம் போதுமான பணம் வங்கியில் உள்ளது. இந்த ஆண்டு நாங்கள் ஒல்லியாக இருப்போம், வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துவோம் மற்றும் இங்கிலாந்தில் ஆதிக்கம் செலுத்துவோம் – ஆனால் அது லாபகரமாக இருக்க வேண்டும், பின்னர் 2024 முதல், சர்வதேச அளவில் வளர்ச்சியடைவதைப் பற்றி நாங்கள் சிந்திப்போம்.

நிறுவப்பட்டது: 2018

ஊழியர்கள்: 68

விற்றுமுதல்: £14.5m

தலைமையகம்: கிங்ஸ் கிராஸ்